Mit starken Marken und erfolgreicher Strategie weiter wachsen:
Lactalis startet mit innovativen Ideen und einem kreativen Führungsteam durch
Gut aufgestellt geht die Lactalis Deutschland GmbH weiter auf Expansionskurs: Der Spezialist für Molkereiprodukte strebt für 2006 erneut eine klare Ausdehnung seiner Marktanteile an. Langfristiges Ziel ist eine noch stärkere Position in den Schlüsselsegmenten wie Weichkäse und Feta einzunehmen. Lactalis baut dabei auf einen Erfolg versprechenden Mix: Innovative Produktideen, den Ausbau starker Marken, hochwertige Produktqualität und außergewöhnliche Werbeaktionen, die Handel und Endverbraucher überzeugen. Weitere wichtige Erfolgsgaranten sind intensive Marktbeobachtungen, die eine optimale Anpassung an die Bedürfnisse und den Geschmack der deutschen Verbraucher ermöglichen, sowie ein hochmotiviertes, kreatives Führungsteam.
Lactalis führt seine in 2004 begonnene, erfolgreiche Marktoffensive fort. Mit dem kontinuierlichen Aufbau starker Marken bleibt das Unternehmen aus Kehl am Rhein auch für 2006 auf Expansionskurs. Priorität soll in den kommenden Monaten auf die Marken Président und Salakis gesetzt werden. Dazu zählt die Ausweitung der Distribution und des Produktportfolios. Gegenüber dem Handel positionieren sich Président und Salakis als starke, erfolgreiche Marken. Langfristiges Ziel ist die Übernahme einer stärkeren Position in den strategisch wichtigen Segmenten Weichkäse und Feta. Der neue Geschäftsführer von Lactalis Deutschland, Morten Felthaus, erläutert die ehrgeizigen Ziele: "Wir werden unseren rasanten Wachstumsrhythmus weiterführen und im kommenden Jahr erneut stark expandieren." Zwei Säulen des Erfolgs
Das starke Wachstum der Lactalis GmbH basiert auf zwei erfolgreichen Produktmarken: Président und Salakis. Laut AC-Nielsen war Président Ende 2004 mit Abstand die wachstumsstärkste Marke in der Gelben Linie. Mit einem Plus von beachtlichen 48,6 Prozent wuchs Président vier Mal schneller als der Markt, der im selben Zeitraum um 10,9 Prozent zulegte. "Mit Président haben wir Handel und Verbraucher mehr als überzeugt", sagt Morten Felthaus, "unsere Konzentration auf hochwertige Qualität und innovative Produktideen zahlt sich aus." Die signifikante Verbesserung der Marktanteile liege auch an der optisch ansprechenden und intelligenten Verpackungsgestaltung, die dem Verbraucher unkomplizierten, zeitgemäßen Käsegenuss verheißt. Mit diesen Erfolgsfaktoren entwickelte sich auch Salakis zum absoluten Schnelldreher im Kühlregal. Mit einem Wachstumsplus von 28,7 Prozent ist Salakis die zweitgrößte Wachstumsmarke in der Gelben Linie. Die Marktanteile des Schafmilchfetas stiegen von 8,6 auf 8,9 Prozent. Der Abstand zum derzeitigen Marktführer soll 2006 erneut deutlich reduziert werden.
Innovative Produkte mit Potenzial
Mit einem hochkarätigen Sortiment und Produktinnovationen startet die Lactalis Deutschland GmbH erneut durch. "Wir sehen weiterhin Potenzial nach oben", erläutert Morten Felthaus, "durch gezielte Maßnahmen werden wir unsere Position innerhalb von 2006 weiter ausbauen und die Rentabilität steigern." Zu den Maßnahmen zählen ein einheitlicher, hochwertiger Auftritt am POS und vereinfachter Zugang zu den Produkten. Die Angebotspalette des Molkerei-Markenartiklers wird künftig noch besser distributiert. Durch permanente Innovationen am Markt soll der Verbraucher überzeugt werden. Interessante Produktneuheiten werden neue Impulse setzen. Dazu zählen La Brique aus Ziegenmilch, die 2x 90-Gramm-Schale Salakis sowie im Segment Rotschimmelkäse Le Roux und Snacking "Fein Würzig". Durch innovative Konzepte und Ideen soll die Präsenz der Käsespezialitäten an der Theke weiter vorangetrieben und die Drehung im Handel erhöht werden. Dazu zählen auch kreative Konzepte hinsichtlich Auftritt und Promotion. Die Aktion 2005 "Es ist nicht alles Käse in Deutschland" - für mehr Lebenslust in Deutschland nach dem Vorbild der genussfreudigen Franzosen war überaus erfolgreich. Für 2006 ist eine neue aufmerksamkeitsstarke Aktion bereits in Planung. Außerdem kommuniziert Lactalis mit aufmerksamkeitsstarken TV-Kampagnen und attraktiven POS-Verkostungsaktionen gezielt mit dem Verbraucher. Lactalis sieht sich dabei in einer Vorreiterrolle: "Wir werden Handel und Verbraucher auch weiterhin mit abwechslungsreichen Marketingaktionen positiv überraschen", erklärt Morten Felthaus.
Tradition und Innovation
Die kreativen Produktentwicklungen und die Berücksichtigung von Foodtrends werden vor allem in Kombination mit der Lactalis-Käsetradition und Erfahrung zur Erfolgsformel. So verbindet der Verbraucher mit den Lactalis-Marken außergewöhnliche Geschmackserlebnisse, einzigartige Sinnesfreuden, Qualität und Stil. Hergestellt in der Tradition französischer Käsemeister werden für alle Produkte ausschließlich beste Rohstoffe verwendet. Menge und Rezeptur des Inhalts passen sich konsequent den Bedürfnissen der Verbraucher an. Die optisch aufwendigen und durchdachten Verpackungen erhöhen die Kaufbereitschaft und stillen die gestiegene Nachfrage nach unkomplizierten, modernen Snack- und Convenience-Produkten. Gleichzeitig wecken sie positive Assoziationen und Gefühle und unterstreichen den Anspruch von Lactalis als exklusiver, kompetenter Markenartikler im Käsesegment. "Wir beobachten den Markt intensiv und arbeiten eng mit den Verbrauchern zusammen", so Morten Felthaus, "dadurch können wir schnell und flexibel auf die veränderten Bedürfnisse unserer anspruchsvollen Kunden reagieren."
Personell bestens aufgestellt
Die ehrgeizigen Expansionspläne für 2006 werden auch künftig von einem hochmotivierten und kreativen Führungsteam umgesetzt. Das Unternehmen hat sich dabei neu aufgestellt. Der bisherige Marketingleiter Morten Felthaus (34) verantwortet seit 1. September 2005 als Geschäftsführer die Lactalis Deutschland GmbH. Als Marketingfachmann an der Spitze einer nationalen Niederlassung von Lactalis steht Morten Felthaus für die weitere Aufwertung der Marken in der Produkt-Range. Zur Strategie des neuen Geschäftsführers zählt es, das deutlich gestärkte Profil bei Handel und Verbraucher weiterhin mit hochwertiger Qualität und Innovationen in Verbindung zu bringen. Hervé Massot (41), Geschäftsführer der letzten sechs Jahre, hat unter dem Generaldirektor International die Führung Europas am Hauptsitz in Frankreich mit übernommen. Von dort wird sich Hervé Massot weiterhin intensiv für die Entwicklung des deutschsprachigen und speziell des deutschen Markts einsetzen. Dieser nimmt in der internationalen Strategie von Lactalis eine bedeutende Rolle ein. Zuletzt konnte sich Lactalis in Deutschland vom Spezialisten für Molkereiprodukte zum erfolgreichen Markenartikler weiterentwickeln. Für eine kreative Fortführung der Marktoffensive zeichnet der neue Marketingleiter Martin Pohl (34) verantwortlich. Der Diplom-Kaufmann hat profunde Kenntnisse und Erfahrungen in der Entwicklung von Markenstrategien für hochwertige Genussmittel. Als Marketingmanager der Maxxium Deutschland GmbH, Wiesbaden, hatte er zuletzt die Markenverantwortung für Premium- Spirituosen und Champagner. Zuvor war Martin Pohl als Brand Manager u.a. für Kleenex bei Kimberly-Clark tätig. Im Ausbau des hohen Innovationsrhythmus und der Erschließung neuer Segmente sieht Martin Pohl seine Hauptaufgaben bei Lactalis. Des weiteren möchte der Marketingexperte die Marken Président und Salakis weiter stärken: "Beide Marken sind echte Zugpferde", so Martin Pohl, "hier gilt es für 2006 weiteres Potenzial auszuschöpfen."
Die aktuellsten Marktzahlen bestätigen die auf Wachstum ausgerichtete Markenstrategie des Kehler Unternehmens. So wächst die Marke Président in 2005 um 55,8%, Salakis verbucht ein Plus von 22,0% (Stand August 2005, Quelle: AC-Nielsen).
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