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Friesland Food Cheese und Lactalis haben eine umfangreiche Kooperation im Bereich der Bedientheke geschlossen. Ab Januar 2006 legen beide Unternehmen ihre Außendienstaktivitäten zusammen. Der Fokus der neuen Sales Force liegt auf einer wechselseitigen Ergänzung beider Sortimente, der Erhöhung des Servi­ceniveaus für den Handel und der Kompetenzstärkung im Bereich Käsetheke.

Friesland Foods Cheese und Lactalis sind zwei dynamisch-erfolgreiche Unternehmen, die in ihren Bereichen jeweils überdurchschnittliches Wachstum verbuchen. Dank der Zusammenarbeit ist man künftig in der Lage, den Handelspartnern ein interessantes Vollsortiment aus Hart- und Schnittkäse einerseits und französischen Weichkäsespezialitäten andererseits zu bieten. „Eine ausgezeichnete Ergänzung zu unserem attraktiven Portfolio aus 24 Sorten und -varianten sehen wir in Lactalis Schafmilchprodukten wie Roquefort, P’tit Basque oder Corsu Vecchio, aber auch in den zahlreichen Spezialitäten aus roher oder pasteurisierter Kuhmilch. Wir sind davon überzeugt, dass wir mit diesem Schritt unsere führende Position an der Käsetheke langfristig sichern“, erläutert Adrie Schrieks, Geschäftsführer von Friesland Foods Cheese die Vorteile der Partnerschaft. Über das Thekengeschäft hinaus ist Friesland Foods Cheese auch mit einem breiten Sortiment im Kühlregal vertreten und setzt – genau wie Lactalis – auf moderne und ernährungsphysiologisch bedeutsame Innovationen im Convenience-Bereich.

Lactalis konzentrierte sich mit seinen Marken Président, Salakis und Société bis­lang auf ein hochwertiges SB-Vollsortiment mit optimaler Wertschöpfungskette. Ab sofort will das Unternehmen sein Potenzial auch im Theken-Bereich ausbauen. „Die erfolgreiche Etablierung an der Käsetheke erfordert eine kontinuierliche per­sonelle Präsenz vor Ort“, weiß Morten Felthaus, Geschäftsführer von Lactalis. „Mit Friesland Foods Cheese haben wir den Marktführer im Bereich Käsetheke als Partner gewonnen. Während der allgemeine Trend mit einem Minus von 10% rückläufig ist, verzeichnet Friesland Foods Cheese als einziges Unternehmen Wachstum. Dies spiegelt sich natürlich auch in einem hohem branchenspezifi­schem Know-how und besten persönlichen Kundenkontakten zum Handel wider“, freut sich Morten Felthaus über die künftige Kooperation. So verspricht sich Lactalis von der Zusammenarbeit eine starke Erhöhung seines Theken-Volumens, die Steigerung von Vkf-Aktionen und eine Intensivierung der persönlichen Kunden­kontakte.

Und auch der Handel profitiert von der geplanten Kooperation, denn Lactalis und Friesland Foods Cheese bieten ihren Kunden ab Januar 2006 alle Vorausset­zungen für eine gewinnbringende Gestaltung der Käsetheke. Schließlich sind das richtige Produktsortiment, Warenpräsentation, Marketingaktionen und die fach­kundige Beratung entscheidend für den Ertrag der Käsetheke und eine hervorra­gende Differenzierungsmöglichkeit gegenüber dem Wettbewerb.